农民直播卖货第二讲！今年最好的机会怎么抓

写在前面：

上周末，农财君为大家分享了《农民做短视频、直播卖货不简单！面临哪些困难？》（点击可阅读），分析指出，农民直播带货有潜力，是可行的，但是仍面临一些困难，假如直播催化农民思维方式发生改变，那么它的意义将非同寻常。

本周末，农财君将为大家带来抖农大学联合创始人、广州本土头部抖音大号“广州吃喝玩乐”创始人滕阳春的授课内容精华。农财君在听完后顿悟短视频与直播的关系，了解形形色色的平台哪些适合我们使用，干货满满，一起来学习吧。

正如大家所感受到的，从2018年年初到现在，短视频很火。首先给大家介绍一下短视频平台的不同。当前这些平台大体上分为：

头条系：抖音、西瓜、火山

快手

B站

腾讯微视、腾讯直播

……

抖音短视频、西瓜短视频、火山短视频都是来自同一家公司“字节跳动”，这家公司旗下也有“今日头条”，通常称为头条系。其中，抖音用户量最大。快手与抖音齐名，平分秋色。B站做二次元起家，以长视频为主，也位于头部阵列。微视是腾讯正在大力推广的一个平台，值得观望。接下来，重点说说抖音、快手和B站。

抖音

每天的活跃用户在短视频平台里面是最大的。抖音经过这一两年的快速发展，对视频内容要求变高，对运营也有较高的要求。不像最开始，随便发一条视频，就有“火”的可能，而现在“火”的视频几乎都是由专业团队做的。

抖音获取用户较为容易。你做抖音，即使一个粉丝也没有，但火了一条视频，那你的账号也就火起来了。也就是说，从零基础去做，一个账号容易“起来”。但是，粉丝的粘性较低。

抖音的变现方式主要是广告和电商。广告容易理解，账号帮客户做宣传，收取的费用是广告费。电商是指通过视频去卖货。目前抖音里以广告变现为主，电商正在崛起。

快手

快手短视频的用户量也很大，并且在下沉市场。下沉市场在哪里？以广东为例，广州、深圳的核心区就是抖音用户市场，而广州的城郊结合处，广州的郊区，更多的是快手用户市场，还有广东的三四线城市，也是快手市场。

快手对视频内容要求不高，适合普通人去做。

快手获取用户比较慢，但粉丝的粘性很强。这也就是说，你做快手，起步会慢一点，但只要积累了一定量的粉丝，运营会比抖音更加简单，更加轻松，而且变现能力会更强。

快手变现方式主要是电商。在很多人，尤其是品牌商看来，快手的广告推广价值不大，因为觉得快手调性偏低，认为快手用户的消费能力不强。但，如果你是卖货，尤其是卖农产品，快手的消费能力、带货能力是远远强于抖音的。

B站

全称bilibili，价值很高，但还没被很多人重视。它已从二次元社群迅速转变为全国年轻人喜欢看的视频平台。

B站以长视频为主，尤其是5分钟以上的视频播放量更好。

它对视频内容要求高，对运营也有较高的要求。同样地，获取用户较慢但粉丝粘性很强。

它的变现方式主要是流量分成、广告、电商。流量分成，也就是说，你这个账号拥有的粉丝量大了，那么不管有没有人给你投广告，不管你有没有在卖东西，只要你的视频有人看，那么平台就会给你流量分成。

这里再提下跟抖音一家的西瓜视频，以长视频为主，主要是下沉用户，跟三农的相关性很强。

平台运作要点

对于抖音，做农业抖音最重要的三件事：

垂直

坚持

直播

垂直，是指你的抖音帐号定位在哪一领域，那么就一直发布该领域的相关内容，不要发不相关的东西。比如你是卖辣椒的，那么就持续地发布辣椒相关的短视频。

天天拍，天天发，这就是所说的“坚持”。也许你拍到第二十天的时候还没“火”的热度，但有可能你拍到第三十天的时候就有温度了。这里面有各种原因。比如说，官方给了你一条短视频的流量机会，这一条的流量就足够把你的账号带起来。

我再讲一下垂直、坚持的意义。当你的账号火起来之后，粉丝会先看到你那条火的视频，然后进入到你的主页，开始浏览别的内容，假如你账号其他视频也是他感兴趣的，那么他会成为你的粉丝，假如账号内容是乱七八糟的，一会发小孩子的，一会发办公室的，一会发开车的，那么这样的账号对粉丝是没有价值的。所以当一个账号做到垂直的时候，要坚持做下去，等到官方给予你一条视频的流量机会，那么这个账号就容易“起来”。

第三件事就是直播，我一直强调，今年最好的机会在直播。做抖音一定要视频和直播结合起来做。

做抖音的时候要时刻准备着做直播！

如果账号已做短视频，那么结合直播，效果会非常好，涨粉效果好，变现效果好。

如何做直播？

首先得有一个主播。一个好主播，一定是一个好销售。因为在直播的时候，需要和不同的人进行沟通，好销售沟通能力强。

随时做好直播的准备。这一点尤其对于抖音。你可能会遇上这种情况：一个抖音号有十几万的粉丝，但开个直播，发现没人，没有人和你互动，这时很容易冷场。

那么什么时候开直播？在视频流量爆发的时候。一定要趁着有流量增长的时候开直播，而不是固定一个时间点。

举个例子，今天中午我发布了一个视频，发现播放量涨得很快，二十分钟就有2万播放量，我当即决定马上直播，马上搭起直播间和粉丝互动，结果在意料之中，涨粉涨得很快。

短视频和直播要结合，开直播和不开直播对于涨粉能力有着天壤之别。

趋势预测

• 农产品短视频电商继续爆发
  

• 短视频的竞争越来越激烈，对内容的要求越来越高
  

• 直播、直播、直播、直播太重要了
  

第三讲，种子企业直播短视频营销实战，敬请期待。

作者丨滕阳春，抖农大学联合创始人、广州本土头部抖音大号“广州吃喝玩乐”创始人

农财君根据授课内容进行整理

联系农财君丨18565265490

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